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卖保险是很专业的事情-如何卖保险

作者:南康金融新闻网
日期:2020-07-13 10:50:43
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最新资讯《卖保险是很专业的事情-如何卖保险》主要内容是如何卖保险,比如,对于实体肿瘤,医学上有一个标准,叫做TNM分期。通俗来讲,就是需要知道肿瘤的位置、大小、浸润的程度、生长的快慢、有没有侵犯周围的器官、有没有淋巴转移、有没有远端转移等情况。,现在请大家看具体新闻资讯。
卖保险是很专业的事情

医生看病是很专业的事情。

拿肿瘤治疗举例子。

为什么在治疗之前,需要对患者做那么多的检查?

其实,是为了明确肿瘤的情况。

比如,对于实体肿瘤,医学上有一个标准,叫做TNM分期。

通俗来讲,就是需要知道肿瘤的位置、大小、浸润的程度、生长的快慢、有没有侵犯周围的器官、有没有淋巴转移、有没有远端转移等情况。

这些情况即使治疗前不能完全知道,治疗之后也是希望可以全部知道的,因为对于其他病人会有借鉴意义。

而在治疗前,知道的情况越多,我们对肿瘤就越了解,越了解,把握越大。

医生会根据掌握的肿瘤的情况,制定一个诊疗方案。

这个诊疗方案包括手术、放疗、化疗、靶向治疗、消融、质子重离子、细胞免疫等治疗手段中的一种或者几种。

而如何实施这个治疗方案?这就需要医生、护士等其他医护人员、病人、家属等一起协同作战。

在这其中,医生起主导地位。

这是医生的专业度的体现。

卖保险是很专业的事情

老师教学是很专业的事情。

拿数学教学举例子。

很多家长都在说:现在学生的题目都太难了,我们都不会做,学生能学会吗?

还有很多家长,想要辅导孩子功课,却发现不知道如何下手。

还有的家长,题目自己会做,不知道怎么和孩子讲明白。

其实,数学老师的教学不完全集中在教会学生做题上面,数学教学的目的是要让孩子思维得到提升。

老师上课前要备教材,明白自己讲的这节课在教材中的地位,可以和前面的哪些知识产生联系,可以为后面的哪些知识做铺垫。

老师还要备学生,要明白学生现有的认知情况,要预估学生从现有的认知出发,会提升到什么样的情况。

老师还要备自己,要明白什么样的授课方式更适合自己。

所以,因材施教的确是老师们的极致追求。

数学老师教会学生的是认识世界的方式。

这是老师的专业度的体现。

卖保险是很专业的事情

卖保险是很专业的事情。

客户想要购买保险,代理人会问很多问题。

比如:多大岁数了?做什么工作?结婚没有?有没有孩子?有几个孩子?都多大了?妻子做什么工作?兄弟姐妹几个?父母由谁赡养?买房子了没有?有没有房贷?买车了没有?有没有车贷?等等。

代理人需要对这些信息进行分析,给出一个财务规划或者一个风险管理规划。

而购买哪些保险产品是这个规划中的一部分。

代理人不是单纯的卖保单的,他还要根据客户情况的变化,比如岁数变大了、升职了、加薪了、要二胎了等等情况,对规划内容进行适合的调整。

这是保险代理人专业度的体现。

如果你问我,去哪里寻找这样专业的代理人呢?

你可以问一下把这篇文章转给你的那个人。他可能会知道。

卖保险是很专业的事情

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